采购管理与谈判技巧培训

2018年6月1日，杰森企业深入南京雨发集团进行了为期一天的关于采购成本降低与谈判技巧培训，

得到了企业领导及参会代表的认可与支持。

采购成本降低与谈判技巧 》(1天)

一．采购谈判技巧

1．优秀采购谈判人员的特质

2．成功的采购谈判人员的特征

3．成功采购谈判的守则

4．采购谈判技巧模式

5．采购谈判技巧方式

6．采购谈判之时机

7．采购谈判技巧---谈判前准备

1）。知己知彼--人的了解

2）。预设目标及谈判底线

3）．团队合作

8．采购谈判技巧十四招

9．破围标12招

10．采购谈判实战练习和案例分享

二．采购询价/比价/议价

1．决定价格的方法

2．选择有利的交易条件

3．选用适当付款条件

4．物权与风险的转移

5．适价的采购策略

6．询价/比价/议价作业内容

7．询价前准备工作

8．询价必要项目

9．比价方法/原则/方式

10．议价原则

11．由谁喊价/如何喊价

12．澄清喊价之内涵

13.常用的8种谈判杀价术

三．供应商选择

1.供应商评选的目标（依据）

2.供应商评选的步骤

3.供应商选择的方法

4.供应商评鉴所考虑要点

5.供应商判断评价基准表

6.选对供货商是一项非常重要的工作

7.供货商的选择

8.好的供货商，应有下列几项主体

9.寻找和评估供应商

10.供应商评估主要控制要点

11．供应商资料卡

12.成本分析表

13.购货合同

14.讲师服务企业.供应商选择案例分享

四．供应商管理

1.供应商的控制方法

2 供应商供货进度控制

3. 供应商供货进度控制表1

4. 供应商供货延迟检讨表采

5.供应商供货绩效及排序分析

6.准时化采购环境下的供需合作关系

7.双赢供应关系管理

8.与供应商建立新型伙伴关系

9.消除厂内原材料库存

10.品质和信任度提高

11.准时制采购供应商的特点

12.本地供应商送货：

13.外地或外国的供应商送货

14.讲师服务企业.供应商管理案例分享

五．供应商的绩效评估

1．供应商绩效的涵义

2．供应商绩效衡量

3．供应商绩效衡量类型

4．供应商绩效评估的指标

5．供应商评价和衡量权重点

6．xx公司供应商绩效报告

7.消除采购人员的“灰色收入”

8. 讲师服务企业致供应商的公开信

9. 讲师服务企业致采购员的公开信

10讲师服务企业年度采购降价指标考核激励方案